Purifity SAC es una empresa enfocada en brindar soluciones para purificación de aire, agua y superficies, garantizando la calidad y trazabilidad de los servicios y equipos realizados. La empresa es parte de Buenos Aires Group S.A.C. La revista Expofrío conversó con el Ing. Aldo Kehuarucho, gerente comercial de la empresa.
¿Qué actividades realiza Purifity SAC?
Como grupo desde hace años ve temas de refrigeración, ventilación, climatización y calidad de aire. En el 2019 decidimos establecer la unidad de negocio, con las representaciones que teníamos en lo que es calidad de aire. Así empieza Purify SAC y de ahí hemos venido creciendo, complementando nuestras soluciones, a lo que es purificación de agua y de superficies. Así, la empresa se consolida enfocándose en brindar bienestar y bioseguridad a las familias.
¿Qué soluciones ofrecen?
Brindamos soluciones de purificación de aire, agua y superficies, de acuerdo a los requerimientos de nuestros clientes. Hacemos una evaluación en función a lo que se requiere, para brindar una solución a medida, algunas son más comerciales y otros son más especializadas, pero al final nuestro objetivo es que el cliente cubra sus requerimientos garantizando la continuidad de sus actividades.
¿A qué sectores se dirigen?
Nuestro enfoque es multisectorial: salud, residencial, comercial, industrial; dependiendo del requerimiento de cada cliente. Al inicio lo que es residencial y cuidado personal, y los centros de salud, demandaba más durante la pandemia. Ahora son los clientes comerciales e industriales los que requieren nuestras soluciones.
¿Qué canales de comercialización utilizan?
Tenemos un canal desarrollado a través del B2B hacia cliente finales. Un canal Indirecto, donde hemos logrado alianzas estratégicas con Distribuidores e Instaladores. Además de un canal B2C con las principales retails, como Sodimac, Saga, Ripley y con el Marketplace.
Desarrollamos propuestas de valor, directamente en licitaciones o concursos, como con Universidades, Centros Comerciales, Instituciones Públicas, Hospitalarias. Canalizamos soluciones y damos soporte según el requerimiento del proyecto.
Una de nuestras ventajas es que tenemos la representación de todos los productos que comercializamos. De este modo el mismo fabricante nos patrocina la publicidad y también direccionando las oportunidades de negocio de nuestra empresa, cuando vienen de afuera o cuando éstas están indagando o buscando algunas soluciones. El mismo fabricante nos deriva en todas estas oportunidades.
¿Ahora bien, cuéntenos, ¿cómo impactó la pandemia en la empresa?
La pandemia lo que hizo es acelerar este proyecto, y la cantidad de representaciones y soluciones que teníamos ayudó a que tengamos una curva de posicionamiento en el mercado mucho más corto.
Les fue bien entonces. ¿Y ahora, cómo ves las proyecciones para comerciales de la empresa?
Tenemos muy buenas proyecciones. Después de la pandemia ha habido un mayor nivel de conciencia de lo que es la calidad de aire y la climatización. Desde el cliente residencial hasta el industrial y comercial ya tienen en consideración hacer una inversión y realizar una purificación en cada una de sus sedes o locales. Esto favorece nuestro rubro y nos da buenas proyecciones para el futuro. Hace algunas semanas salió la norma sobre la concentración de C02, en ambientes, lo que nos conlleva a buscar soluciones a medida para cada tipo de requerimiento.
¿Algún proyecto que hayan realizado?
Hemos tenido muy buenos proyectos emblemáticos. Por ejemplo, con la Universidad de Lima tuvimos un proyecto muy interesante. Otro importante que realizamos fue con Franquicias Perú y sus marcas de comida rápida y restaurantes; a todos ellos les pusimos purificación. También con centros comerciales. Ahora estamos participando para un proyecto de Luz del Sur.
Por último, ¿tienes algo que agregar?
Cada vez más la tecnología ayuda a cubrir estos problemas de contaminación y purificación de ambientes, de monitoreo y calidad de aire, y esto ayuda a que las personas mejoren su calidad de vida y salud. Esto conlleva a que el país siga trabajando u operando sin mayor contratiempo. Con todo lo que hemos aprendido, vemos muchas oportunidades de negocio y vamos con mucha fe a apoyar con todo lo que se pueda en los diferentes rubros.
