“LG es líder indiscutible del mercado total de aire acondicionado en Perú por cuarto año consecutivo”

Rony Cortez analizó el mercado 2025, las tendencias hacia 2026, la reinauguración del centro de entrenamiento y la evolución del portafolio HVAC.

Nuestra revista entrevistó recientemente a Rony Cortez Terrazas, gerente de ventas de la línea HVAC de LG Electronics Perú, quien analizó el comportamiento del mercado de climatización en 2025 tras el pico de demanda registrado en 2024. En la conversación abordó la evolución de los segmentos residencial y comercial, las variables que influyen en la inversión, las tendencias tecnológicas hacia 2026 y el posicionamiento de la marca, incluyendo la reinauguración de su centro de entrenamiento y su apuesta por soluciones integradas y eficientes. También se refirió a su participación en el III Summit Empresarial HVACR, que se realizará este jueves 5 de marzo.

Balance del mercado de climatización en Perú 2025

¿Cuál es su lectura general del mercado de climatización en Perú durante 2025? ¿Cómo se comportó la demanda residencial, comercial e industrial?

El 2025 marca una fase de normalización luego de un 2024 excepcionalmente dinámico para el mercado peruano de climatización.

El 2024 fue un año pico impulsado por las altas temperaturas registradas, que detonaron una demanda extraordinaria, especialmente en el segmento residencial. 

En 2025, esa demanda masiva se ajusta de forma natural tras el “adelanto de compras” del año anterior. A la vez, el segmento comercial mantiene un impulso estructural: las soluciones VRF siguen creciendo y consolidándose como el motor de mayor sofisticación del mercado. En grandes proyectos industriales (chillers), la demanda es más selectiva, reflejando decisiones de inversión más prudentes.

En síntesis: pasamos de un crecimiento reactivo por clima en 2024, a un mercado más racional, técnico y orientado a eficiencia en 2025.

¿Qué segmentos del mercado mostraron mayor crecimiento el año pasado y por qué?

El mayor crecimiento en 2024 se concentró en residencial, impulsado por el shock de temperatura: fue una compra de necesidad inmediata.

En 2025, el crecimiento más relevante es comercial, donde las soluciones de alta eficiencia —especialmente VRF— mantienen tendencia ascendente. Esto evidencia una evolución clara: del “consumo reactivo” hacia inversión estratégica en eficiencia energética, control y costo total de operación.

En su opinión, ¿qué factores macroeconómicos o técnicos influyeron en las decisiones de compra de equipos de aire acondicionado en 2025?

Tres variables destacan:

Primero, el efecto post-pico climático: muchas compras residenciales se adelantaron en 2024, reduciendo la presión de demanda en 2025.

Segundo, un entorno macroeconómico más prudente, donde tasas de interés y tipo de cambio influyen en el costo de importación, financiamiento y velocidad de ejecución de proyectos.

Tercero, el componente técnico: las empresas están valorando cada vez más el costo total de operación, lo que favorece tecnologías de mayor eficiencia, control inteligente e integración con sistemas de automatización.

¿Cómo evaluaría la evolución del mercado frente a la oferta de tecnologías más eficientes y sostenibles?

El mercado peruano está madurando, lo cual es muy bueno. El crecimiento sostenido del segmento comercial muestra que la eficiencia energética ya no es un diferencial, sino un requisito.

La tendencia apunta a soluciones con mayor eficiencia, mejor control y capacidad de integración tecnológica. El desafío es trasladar esa lógica al segmento masivo, donde aún pesa la sensibilidad al precio inicial.

Tendencias tecnológicas y oportunidades para 2026

¿Qué tendencias tecnológicas en climatización considera que van a marcar la pauta en 2026?

Considero que el 2026 estará marcado por tres ejes:

• Integración tecnológica: conectividad, monitoreo remoto, automatización.

• Eficiencia energética y sostenibilidad: sistemas más eficientes y con menor impacto medioambiental.

• Soluciones integradas: convergencia entre aire acondicionado y sistemas de control/BMS.

La pauta la marcarán propuestas completas, no solo equipos, que contribuyan a una operación continua, eficiente y con costos muchonmenores.

¿Dónde ve las mayores oportunidades de crecimiento en Perú para 2026?

Las mayores oportunidades estarán en:

• Proyectos comerciales, educativos, hospitalarios y hoteleros.

• Modernización y retrofit de edificios existentes.

• Aplicaciones críticas: data centers, salud y ambientes de alta exigencia.

• Soluciones integradas HVAC + control/automatización.

• Servicios postventa avanzados: mantenimiento especializado y soporte técnico.

El crecimiento estructural está en proyectos y en soluciones integradas con eficiencia comprobable.

¿Qué desafíos todavía persisten para que el mercado adopte tecnologías más avanzadas?

El principal desafío es cultural y financiero: pasar de decisiones por precio inicial a decisiones por retorno y costo total de propiedad.

A eso se suman dos brechas: disponibilidad de técnicos altamente capacitados y la necesidad de estándares más consolidados de instalación, comisionamiento y operación.

Sobre la marca y su presencia en Perú

¿Qué puede contarnos sobre la presencia actual de LG Electronics en el mercado peruano de aire acondicionado?

LG Electronics es líder indiscutible del mercado total de aire acondicionado en Perú por cuarto año consecutivo.

Este liderazgo es integral: abarca residencial, comercial y proyectos. Eso permite acompañar al mercado en todas sus etapas: desde la demanda masiva del año pico 2024, hasta la consolidación tecnológica y de eficiencia que se observa en 2025.

¿Qué logros o hitos destacaría de LG Air Conditioning en los últimos años en el país?

Destacaría tres hitos:

1. Mantener el liderazgo total del mercado durante cuatro años consecutivos.

2. Evolucionar hacia un portafolio integral, incorporando ACS y soluciones de control/automatización.

3. Fortalecer el ecosistema técnico local con capacitación, soporte y estandarización, que es clave para sostener crecimiento de largo plazo.

¿Cómo ha evolucionado el portafolio de productos LG en climatización para responder a las necesidades locales?

LG ha pasado de ser fuerte en residencial a consolidarse como un actor integral en soluciones de climatización.

Hoy el portafolio cubre:

• Aire acondicionado residencial y comercial ligero de alta eficiencia.

• Soluciones comerciales avanzadas  con soluciones de agua helada ya sea con chillers eléctricos como los de absorción.

• Soluciones de agua caliente sanitaria (ACS).

• Sistemas de control, automatización y BMS que integran otros sistemas así como otras marcas en una sola plataforma.

Esto permite atender desde viviendas hasta edificios inteligentes y proyectos complejos con una sola plataforma tecnológica.

Reinauguración del Centro de Entrenamiento LG

Recientemente LG reinauguró su centro de entrenamiento en Perú. ¿Cuál fue la historia detrás de esta inversión?

El centro fue abierto al público en diciembre de 2017, como una academia técnica para elevar el estándar del mercado y profesionalizar a técnicos e ingenieros en climatización.

En 2026, lo reinauguramos con una visión ampliada: ya no solo centrado en aire acondicionado, sino incorporando el portafolio completo de HVAC, soluciones de ACS y un enfoque moderno en control, automatización y BMS.

La reinauguración responde a una realidad: el mercado está migrando a soluciones más integradas y tecnológicamente complejas, y eso exige formación práctica, aplicada y alineada a la operación real de los edificios.

¿Qué objetivos busca LG con este centro?

Elevar el estándar técnico del mercado, asegurar instalaciones eficientes y acelerar la adopción de soluciones avanzadas.

Es una inversión estratégica para: reducir errores de instalación, asegurar desempeño real, fortalecer capacidades en todo el ecosistema y sostener el liderazgo de largo plazo.

¿Qué tipo de programas o cursos estarán disponibles y para qué público están dirigidos?

Principalmente programas hechos a medida basados en:

• Instalación, comisionamiento y mantenimiento.

• Soluciones HVAC residenciales y comerciales.

• Sistemas de ACS.

• Control, automatización y BMS.

Dirigidos a técnicos, ingenieros, proyectistas, integradores y socios comerciales.

III Summit Empresarial HVACR – Jueves 5 de marzo

Usted participará en el III Summit Empresarial HVACR el próximo 5 de marzo. ¿Cuál será el enfoque de su presentación?

El enfoque será analizar la transición del mercado: del pico climático 2024 a la consolidación estructural 2025, y por qué la eficiencia energética, la integración tecnológica y las soluciones completas marcarán el 2026.

¿Qué expectativas tiene sobre el networking e intercambios que podrían surgir en el evento?

Espero un networking muy valioso para alinear visiones entre fabricantes, integradores, proyectistas y clientes finales. Estos espacios permiten convertir conversaciones técnicas en colaboración real: acuerdos de capacitación, alianzas de especificación, mejoras en estándares de instalación y oportunidades comerciales concretas.

¿Qué valor aportan eventos como el Summit al desarrollo del sector (conexiones, conocimiento, negocios)?

Principalmente tres beneficios directos:

• Conocimiento: actualización en tendencias, tecnología y mejores prácticas.

• Conexiones: integración de la cadena de valor y construcción de confianza.

• Negocios: aceleran oportunidades al juntar decisores, especialistas y proyectos en un solo espacio.

En un sector como HVACR, donde el desempeño depende tanto del diseño como de la instalación, estos eventos ayudan a elevar el estándar del mercado y hacerlo más competitivo y sostenible.